三线四线城市单一美容院整合美国百万美元种子轮融资

原标题:36氪星启动|三四线城市单身美容院整合《因美而美》赢得百万美元种子轮融资

36氪星了解到，单身美容院“因美而美”整合平台最近完成了百万元种子轮融资，由德勋投资。据悉，这一轮融资资金将主要用于样本店测试和供应链建设。

In美容成立于2018年。它主要针对沉没市场中的单一美容院。其模式类似于OYO。它通过品牌周转、装饰、培训、在线营销、供应链支持等帮助这些小商店升级。

创始人姜智皓告诉36氪，目前中国有108万家美容院，但连锁率不到5%，市场上有大量中小型美容院。这些店主大多是美容师，对顾客有很好的服务能力，但他们缺乏良好的产品和营销能力。随着互联网的发展，《小红书》和《公共评论》等产品使得市场更加透明，使得这些单一店铺的生存越来越困难。

姜智皓之前在美国行业有10年的创业经验:其中6年专注于供应链，创造了口腔美容品牌“简美”；4年后，专注美容SaaS产品“美怡邦”；同时，拥有4年的店铺运营经验。2013年，它在北京玫瑰山经营了8家美容连锁店。

为什么不直接在SaaS或供应链的基础上推出美容服务？“无论2B的供应链公司有多大，它都无法提供运营服务。这是遗传决定的。”姜智皓认为B2B或SaaS很难顺利导入其他服务，因为团队的能力和思维有限。

相比之下，inbayey对美容院的改造更加系统化。《丽人》聚焦于三线和四线城市，因为陷入低迷市场的消费者拥有相对更大的消费能力和裂变潜力。丽人综合单身美容院占地100-300平方米，需要30多名成员，年消费超过10，000元，团队具有一定的服务能力。

In Beauty根据原有美容院的环境进行改造，最终可以分为三种类型的店铺:一种是旗舰店，需要重新装修；第二类是心理店，重点是前庭和门头修复；第三类是体检店，只需要统一前门。

整合店铺形象后，In Beauty提升了美容院的服务，包括员工培训和集中方法培训。此外，英博将在网上和网下营销等方面为这些美容院提供支持。

在供应链方面，In Beauty面向全球采购，更倾向于尚未在线下商店和天猫渠道销售的产品，包括清洁、护理、家居美容、医疗美容等。目前，SKU有300多家。

在丽人的逻辑中，不仅仅是销售产品，而是为社区中的高端女性用户提供解决方案，例如痛经、脱发和敏感皮肤的修复。现在在美已经设计了40多种解决方案，并将在未来逐渐增加到200-300种。

当被问及与传统联盟模式的区别时，姜智皓认为联盟的主要目的是赚取联盟费用，核心逻辑是库存转移，联盟的目标往往是没有经验的外行。招商品牌的服务能力跟不上全国，联盟失败率很高。

In Beauty是帮助有一定能力的商店提高业绩并获得一定份额的销售额。这直接反映在利润模型中。美中还将向商店收取一次性联盟费，但费用相对较低，从60，000英镑到100，000英镑不等，以支付之前的翻新和升级费用。收入的主要来源是供应链价格差异和3-5%的营业额。

截至今年10月，爱美已经在河北整合了100多家店铺。目前，该模型仍在验证过程中。从客户获取成本、购买成本和市场效率等指标来看，改进是明显的。接下来，该团队的主要计划是在河北开设500家店铺，然后扩展到全国的三线和四线城市。《美丽》杂志预计2019年的收入为2000万英镑。“英博伊”团队有40多人，正在总部工作

这一轮投资者方德勋的投资王茜表示，团队发现拼写很多、声音颤抖、手游、现场直播等在线消费场景已经深入播放，人群在支付意愿和购买力方面表现良好。然而，在下沉市场，高质量的女性线下消费场景相对较少，而美容院是一个不错的场景，下沉市场的装修需求很大。在美国，落后的下沉市场美容行业已经实现了标准化、品牌化和关联。创始人在SaaS的丰富经验和店铺运营可以为这一模式提供强有力的支持。